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活动策划的技巧以及策划企业选用要点

发布时间:2019-04-17 04:26     阅读次数:     编辑:南京博远公关

人生中难免会遇到一些喜事儿,比如超市打折或者公司搞活动。为了让公司提高知名度,让顾客消费得放心,做好活动策划工作十分重要。那么,活动应该如何进行策划呢?专业的公司又该如何进行挑选呢?
 

 

活动策划公司有哪些策划方案

 

活动策划公司的策划方法在活动中占很重要的一部分,有方法才能开始策划。对于活动策划人来说,一方面要注重对各种方法的学习和掌握,另一方面还要灵活运用,突破思维定势,不断地寻找和总结更多、更新的策划方法。策划的方法就是策划的一些绝招,也可以说是“不是办法的办法”。

 

 

它们有的只可意会不可言传,有的不可思议,有的非常简单,但这些方法往往能够使许多疑难问题迎刃而解,它们更能体现策划的艺术性和策划人的特有魅力。

 

活动策划公司的策划方法

 

①为策划对象提供更多的“附加价值”、“体验价值”。概念之所以成功是它能带“1+1>2”的聚合效应,同样一个产品,由于新概念的提出,可以使消费者产生更多的想象。

 

②对大多数还在发展中的企业来说,是既实际又理想的目标,既不锋芒毕露承担压力,又能丰富、充实自己,养精蓄锐,等待时机伺机冲刺,定然全胜。

 

③以小换大,以小投入换取潜在的高位起点,或未来的价值平台,在半路乘机搭上快车,以使自身得到高起点的快速发展,获得利益,经常表现在企业的产权收购或融资策划中以及产品研发或技术引进的策划中。

 

在活动公司策划活动的时候,除了要掌握很多的策划方法之外,还要灵活应用,随时改变方法,策划就是创新,策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现。再成熟的策划方法也不可能一成不变,它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同。

 

活动策划方案的注意要点
 

  一、前期准备
  
  前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。
  
  其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动最终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,最终达成拉新和二次转化的目的。
 


 
  1. 洞察用户需求
  
  了解用户需求是活动策划的第一步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。
  
  活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;最终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是最理想的结果。
  
  2. 活动主题
  
  活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的,如:全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。
  
  活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。
  
  活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。
  
  3. 活动对象
  
  活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。
  
  4. 活动卖点
  
  上面我们已经说了卖点是活动的核心,决定着活动宣广度和效果力度的重要因素;因此首先要加强对活动易传播卖点的构思,其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内,切记做任何活动不以高补贴为目的。
  
  5. 活动规则
  
  主要针对活动的一些细节加以说明和约束。
  
  6. 商品选取
  
  爆款的选取:选取1-2款,以低成本(0盈利)本受众广、接受度强、易传播的选取标准;
  
  次爆款的选取:数量根据平台情况而定,以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准;
  
  一般商品的选取:数量根据平台情况而定,以盈利空间大、用户易于接受为标准;
  
  7. 活动周期
  
  活动周期没有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因实际情况而异。
  
  8. 预算及效果预估
  
  成本预算:活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。
  
  效果预估:完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
  
  9. 宣传渠道筛选
  
  是否采用渠道宣传,取决于活动规模大小,同时也要看活动发起公司的预算情况决定。
  
  二、上线准备
  
  1. 活动物料的准备
  
  着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加。
  
  2. 宣传物料的准备
  
  预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文。
  
  3. 付费推广物料准备
  
  搜索引擎关键词物料准备、信息流推广物料准备、其它硬广物料准备。